在杰斯顿签署联合创始人的一年零七个月之后，他终于迎来了企业第一次真正意义上的商务谈判。
克丽丝腾的学术报告已经发表，在学术界引起了不小的争论，带起了一波大节奏，也真正意义上将两人推上风口浪尖。
从一个小圈子，跳到了一个大圈子，莱茵生命也真正进入视野，不少大资本入驻，也终于有了一份能看的市场成绩。
杰斯顿穿着笔挺的西装，手里拿着市场报告走进曼斯顿耗材的办公楼，一个成熟的设备公司，目的是与其合作，解决设备问题。
谈判目标是对方企业的商务经理，脸上挂着沧桑的中年鲁珀。
用不着多说废话，杰斯顿直入主题，“布朗先生，我是跟您约好的莱茵生命商务经理，杰斯顿·威廉姆斯，关于我们开出的合作价格，您有什么意见或者建议吗？”
“嗯，我看了，据我所知，贵司的商务体系还不算成熟吧？合作之后我司的对接工作都是由你来做吗？”
“当然，是的先生。”
“嗯，感谢贵司从这么多家耗材公司中看中了我们，但是……哦，抱歉，没有冒犯，只是觉得贵司在纸面文件上略有些吝啬。”
“您是觉得无法接受如此低的进购价格吗？”
“岂止是无法接受……”布朗轻轻摇头，“这比市面上的售价低了百分之六十，比进购价低了百分之四十，比成本价低了百分之五。”
“你能理解这代表什么吗？”
“当然，这代表了贵司与我司合作之后会赔钱。”杰斯露出爽朗的笑容，“但说时候那没什么意义，我想给您提供一份全新的合作渠道。”
“哦？说来听听？”
“众所周知，我司的市场热度极高，目前已经占了三版新闻报的头条，总裁克丽丝腾·莱特与副总裁塞雷娅被称为学术界的天骄。”
“在如此之高的流量之下，我想贵司明明看到了那么低的合作报价，还愿意约我见面，看中的一定不是价格。”
布朗心中暗惊，确也没有丝毫表现出来，他沉默着缓缓点头，“是的，这两位可是特里蒙近期的大人物，当然，这里的大人物经常换。”
“所以贵司想要蹭热度对吧？特里蒙的设备企业竞争非常大，属于那种难得的纯商业企业，对市场营销和宣发的要求极高。”
“所以为何不成为联名厂商呢？贵司无条件免费给我们提供设备，而我们保持热度和对贵司的持续宣传，直到我司的热度彻底消失，合作结束时，我们会按照市场价格来支付所有接手的设备钱。”
“您看如何？”
关于杰斯顿提出的合作方式，曼斯顿耗材根本无法拒绝，这简直就是免费给他们打广告，没有哪家企业能够一直保持热度，就算有，他们也一直都能保持高流量宣发。
这简直就是送钱，经验老到的布朗也表现出狂喜的惊讶，眼前这小子看起来年龄不大，很显然没有清楚自己说了什么。
当然，杰斯顿清楚的很，莱茵生命目前六个项目同时在开发，随便拿出一个都能造成一场不小的反响，热度肯定会持续一段时间。