泠苞说得盛气凌人，本以为刘备会大怒，哪知刘备竟是神色丝毫不变，好似这事和他无关一般。
刘备没有反应，但诸葛亮却是朗声大笑起来：“哈哈哈，士修将军此番言辞，足可见刘璋心胸广阔，实乃仁义之主，实乃仁义之主啊！”
泠苞听了后，眉头不禁一皱，因为他听出诸葛亮话语中含着浓浓的讽刺味道。
泠苞心知诸葛亮多智，不愿和他纠缠，于是转眼望向刘备：“玄德公，不知你意下如何？成固城如今集合两县百姓，他们的生死，可都在玄德公一念之间！”
刘备微微摇头，故作为难地看向诸葛亮：“军师，我刘玄德之所以能在汉中立足，全靠你的智慧，这件事，就由你做主！”
这话一出，泠苞顿时脸色大变，他没想到刘备竟然如此信任诸葛亮，这般重大的决策竟也交给诸葛亮来做主。
诸葛亮谦卑地先谢刘备，然后对泠苞说道：“士修将军随我去见一些人，到时便可知晓，我家主公到底降还是不降！”
泠苞见诸葛亮这般神秘，心头不由一紧，就在他犹豫迟疑的时候，诸葛亮已快步出了议事大堂。
泠苞回过神来，最终咬咬牙，快步跟了上去。
到了府衙门前，诸葛亮突然手执鼓锤，用力敲打起来：“咚咚！咚咚！咚咚！”
三通鼓后，许多百姓闻声赶来，他们聚在府衙外，一边观望，一边小声议论。
泠苞看到府衙前人头涌动，心中又是惊疑，又是不安。
也不知过了多久，诸葛亮朗声开口了：“诸位父老乡亲，前番我军虽然击败了刘州牧的大军，但益州各郡还有兵马十余万。”
“一旦刘州牧挥军来攻，成固城定然难保，势必要被夷为平地，即时，诸位父老乡亲必遭灭顶大祸。”
“我主刘玄德心怀仁义，却是不愿看着诸位父老乡亲家破人亡，恰好，刘州牧派泠苞将军前来劝降。”
“依照刘州牧的意思，我家主公如果投降，便免罪受爵，如果不降，则军民共戮，玉石俱焚！”
“诸葛孔明不才，得到我家主公信重，降与不降，都由我来决定。”
“我知晓主公一心所向，尽是为民，于是便将这抉择大全，转交给各位父老乡亲！”
诸葛亮这话一出，府衙前顿时一片哗然，泠苞更是惊得目瞪口呆。
等泠苞回过神来时，立马发现无数充满愤怒的视线正射向自己，恍惚间，他有了被万箭穿心的感觉。
“玄德公乃是仁义之主，我等宁死不降，愿与玄德公共存亡！”
“我等宁死不降，愿以玄德公共存亡！”
“我等宁死不降，愿以玄德公共存亡！”
随着一个青年汉子振臂高呼，他身边的众百姓备受感染，纷纷朗声大呼起来。
没过多久，一个白发苍苍的老头，更是吹胡子瞪眼地大喝道：“玄德公善待百姓，乃是当世明主，老夫一生未见这般仁义之主，虽然年迈，但也愿献此残躯，为玄德公守住成固城！”